Компания "Торговый дом БФ"
Торговый дом БФ – российская фармацевтическая дистрибьюторская компания, осуществляющая поставку лекарств и изделий медицинского назначения в государственные больницы на территории РФ.
Основана в 2013 году. Имеет центральный офис в Москве, склад в Московской области, 9 региональных команд на территории РФ.
В команду ЦФО Сибирь приглашаем менеджера по продажам лекарственных средств.
Обязанности:
- Выполнение плана продаж на бюджетном госпитальном рынке: ежеквартальные KPI по показателям прибыли, валового дохода, коэффициента просроченной дебиторской задолженности;
- Реализация проектных продуктов компании;
- Работа с клиентами: Поддерживает и развивает существующую клиентскую базу. Работает с лечебно-профилактическими учреждениями (больницы, клиники, министерства, ведомства и т.д.) на территории ЦФО Сибирь, (города присутствия будут утверждены после собеседования, предусмотрены командировки);
- Аналитика: Проводит анализ закупок предыдущих периодов, изучает потребности каждого ЛПУ, готовит наиболее выгодные и интересные предложения (работа с площадкой Headway, 1С);
- Коммуникация: Ведет переговоры с первыми лицами Лечебно-профилактических учреждений;
- Аукционы и тендеры: Контролирует проведение аукционов и тендеров в ЛПУ, контролирует действия внутренних исполнителей по обеспечению своевременных поставок по выигранным аукционам - выстраивает взаимодействие с внутренними отделами компании: отделом закупок, тендерным отделом, отделом клиентского сервиса;
- Дебиторская задолженность: Контролирует и обеспечивает работу по возврату дебиторской задолженности в срок - совместная работа с отделом клиентского сервиса;
- Работа с производителями: Проводит встречи с производителями на территории;
- Обучение: Проходит внутреннее обучение по продуктам, ассортименту, работе в 1С и т.д.
Требования:
- Желание продавать и нацеленность на результат.
- Опыт работы в продажах (лекарства, расходные материалы, мед. оборудование – кандидаты из других сфер продаж не рассматриваются);
- Наработанная клиентская база по региону (в сопроводительном письме просьба перечислить ключевые ЛПУ с которыми работали);
- Высшее образование (предпочтение отдается кандидатам с медицинским или фармацевтическим образованием);
- Опыт подготовки госпитальных продаж;
- Личные достижения в продажах;
- Знание фармацевтического рынка: основные участники, основные группы фармацевтических препаратов и умение работать с ними, нормативная документация;
- Умение вести переговоры;
- Наличие рекомендаций (со стороны руководителя и со стороны клиента);
- Аналитическое мышление, организованность, коммуникабельность;
- Владение ПК: 1С, Excel;
- Знание 44 ФЗ;
- Желание и умение добиваться успеха в условиях высокой конкуренции.
Условия:
- Оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня работы;
- Первые 3 дня новый сотрудник проводит в офисе в Москве (организовано внутреннее обучение);
- Конкурентная заработная плата: Оклад зависит от годового плана по выручке. Стартовый оклад от 138 000 + 4 ежеквартальных бонуса по KPI, годовой бонус (совокупный доход от 180 000 р. - при выполнении ежеквартальных планов);
- Корпоративная мобильная связь, ноутбук, планшет;
- Работа в стабильной, успешной компании;
- Внутреннее обучение;
- Работа предполагает разъездной характер по региону: оплата командировок и служебных поездок.