Региональный представитель

собираюсь выходить из состава учредителей.

Поиск и последующее ведение новых оптовых клиентов (розничные магазины по продаже бытовой техники). Ведение переговоров на уровне первых лиц организаций, заключение договоров, сопровождение клиента. Получение, обработка заявок, отслеживание поставок, отработка претензий, работа с дебиторской задолженностью. Организация работы сервисной службы. Командировки по Алтайскому краю. Составление ежедневных и месячных отчетов.

Продвижение новой линейки дорожно-строительной, строительной техники SAKAI (Япония), HITACHI (Япония), CHANGLIN (Китай), NEW HOLLAND (Италия) на рынке Алтайского края. Командировки по Алтайскому краю. Проведение прямых переговоров и презентаций с первыми лицами предприятий края. Работа с краевыми и муниципальными органами по организации закупок предлагаемой техники. Согласование, заключение договоров поставки и сервисного обслуживания с предприятиями края. Обсуждение условия поставки, схем оплаты, помощь в поиске кредитных организаций. Приемка – передача техники. Оформление всей документации по передаче техники. Отчетность перед Московским офисом по ежедневным, ежемесячным формам отчетности. Участие в планировании продаж и поставок техники на региональный склад Барнаульского филиала. Организация, подготовка документации, участие в Краевых тендерах по федеральному, региональному закупу техники. Отслеживание и анализ предложений конкурентов на рынке, передача своего анализа в генеральный офис в Москве, для коррекции наших предложений на рынке Алтайского края. Отслеживание гарантийного ТО на технику, наличия зап.частей и расходных материалов. Планирование и отслеживание выезда техников на ТО. Организация работы офиса Барнаульского филиала после переезда на новую базу: заключение договоров на компьютерное и телефонное обслуживание, прокладку и настройку корпоративной сети, покупку новой орг. техники, охрану территории.

Имею полную, рабочую базу клиентов по Алтайскому краю. Работа с клиентами, ведение переговоров, заключение договоров о поставке, определение схем логистики доставки. Принятие решения о схеме работы с данным клиентом, определение размера дебиторской задолженности. Ведение дебиторской задолженности. Руководство операторами по выписке товара, рассылки прайс-листов. Непосредственное общение с клиентами с целью определения потребностей, получения заказов на поставку. Разработка и ведение маршрутов доставки по региону. Расчет логистики доставки по клиентам. Командировки по краю, для поддержания рабочих отношений с клиентами и для поиска новых клиентов. Руководство сервисной службой. Сбор и анализ продаж за период, предоставление отчетности. Руководство службой доставки. Руководство складами.
Работа с поставщиками, ведение переговоров, заключение договоров поставки, определение схем логистики доставки. Принятие решений о необходимом ассортименте и объеме закупа на месяц, квартал, год. Отслеживание торговых остатков на складах (ассортимент более 4500 единиц). Руководство работой операторов торгового зала и трех складов. В подчинении 5 операторов, 8 кладовщиков. Ежемесячная выборочная (по группам товара) и квартальная полная инвентаризация. Принятие решения о целесообразности работы с поставщиком, исходя из торгового оборота по данной группе товара, заявок клиентов, других предложений на рынке (ассортимент, цена, логистика). Мониторинг предложений на рынке, работа с прайс-листами. Работа с клиентами с целью определения необходимого ассортимента, его количества и стратегического запаса. Работа с прайс-листом предприятия, принятие решения об увеличении либо уменьшении ассортиментных позиций, товарных групп. Расчет себестоимости, определение наценки по ассортиментным группам товаров.
Работа с транспортными компаниями, ведение переговоров, заключение договоров, отслеживание товара в пути.