Территориальный менеджер по продажам

- Выставление планов и контроль их выполнения
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами
- Контроль дебиторской задолженности
- Подбор персонала
- В подчинении 9 человек

- Планирование и управление продажами
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами
- Контроль дебиторской задолженности
- Контроль складских остатков
- Управление административно-хозяйственной деятельностью
- Подбор персонала
- В прямом подчинении 7 человек, в опосредственном около 80 человек

Отдел продаж: Направление г.Барнаул: Отдел прямой доставки
Направление Регион: 2 оптовых склада в городах Алтайского края, отделы прямой доставки в каждом из этих городов (г.Бийск, г.Камень-на-Оби)
- Руководство отделом продаж с целью достижения целей и задач компании
- Управление складскими остатками и дебиторской задолженностью подразделений
- Подготовка прогноза продаж и дохода фирмы на предстоящий отчетный период
- Управление системой скидок, предоставляемой компанией, с целью заинтересованности всех категорий клиентов и выполнения плана по продажам
- Организация и проведение акций
- В непосредственном подчинении 5 человек, в опосредованном около 70 человек
- Открытие направления г.Рубцовск
- Сокращение дебиторской задолженности на 30%
- Увеличение наценки на 50%

- Руководство подразделением, состоящим из 6-ти филиалов (Алейск, Рубцовск, Славгород, Камень-на-Оби, Горно-Алтайск, Бийск)
- Выставление планов и контроль их выполнения
- Контроль дебиторской задолженности клиентов
- Разработка системы мотивации для торговых представителей и супервайзеров
- Разработка и проведение промо - акций для клиентов и торговых представителей
- Управление системой скидок
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами
- Увеличение объёмов продаж и дистрибуции на вверенной территории
- Увеличение клиентской базы на 15%

- Руководил подразделением, состоящим из 3-х оптово-розничных складов и отделом прямой доставки.
- Управление складскими остатками и дебиторской задолженностью.
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами
- Поиск и подключение к работе новых клиентов
- Контроль выполнения планов по продажам
- В прямом подчинении 4 человека, в опосредованном около 60 человек

- В непосредственном подчинении 9 человек:
6 розничных торговых представителей и 3 оптовых
- Руководство торговыми представителями.
- Анализ продаж
- Непосредственное участие в подготовке прогноза продаж и дохода на предстоящий отчётный период
- Управление системой скидок, с целью заинтересованности всех категорий клиентов и выполнения плана по продажам
- Контроль дебиторской задолженности клиентов
- Поиск и разработка новых клиентов
- Разработка и запуск промо-акций
- Открыл 2 новых направления: Павловск и Тальменка

- Продажа продуктов питания и сигарет
- Поиск и заключение договоров с новыми клиентами
- Выполнение поставленных планов
- Инкассация денежных средств от клиентов
- Увеличение клиентской базы на 70%
- Увеличение товарооборота на 150%