Коммерческий директор

• Планирование и управление продажами
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами
• Контроль дебиторской задолженности
• Контроль складских остатков
• Управление административно-хозяйственной деятельностью
• Подбор персонала
• В прямом подчинении 7 человек, в опосредственном около 80 человек

• Составление бюджета дохода, контроль его выполнения
• Планирование бюджета расходов
• Ведение переговоров с поставщиками товаров
• Организация и контроль проведения инвентаризаций
• Контроль расчетов с поставщиками
• Анализ деятельности конкурентов
• Контроль ценообразования
• Анализ деятельности предприятия и разработка мероприятий по улучшению и оптимизации работы и увеличению доходности проекта
• В прямом подчинении 8 человек, в опосредственном около 150 человек

Отдел продаж:
Направление г.Барнаул: Отдел прямой доставки
Направление Регион: 2 оптовых склада в городах Алтайского края, отделы прямой доставки в каждом из этих городов (г.Бийск, г.Камень-на-Оби)
• Руководство отделом продаж с целью достижения целей и задач компании
• Управление складскими остатками и дебиторской задолженностью подразделений
• Подготовка прогноза продаж и дохода фирмы на предстоящий отчетный период
• Управление системой скидок, предоставляемой компанией, с целью заинтересованности всех категорий клиентов и выполнения плана по продажам
• Организация и проведение акций
• В непосредственном подчинении 5 человек, в опосредованном около 70 человек
• Открытие направления г.Рубцовск
• Сокращение дебиторской задолженности на 30%
• Увеличение наценки на 50%

• Руководство подразделением, состоящим из 6-ти филиалов (Алейск, Рубцовск, Славгород, Камень-на-Оби, Горно-Алтайск, Бийск)
• Выставление планов и контроль их выполнения
• Контроль дебиторской задолженности клиентов
• Разработка системы мотивации для торговых представителей и супервайзеров
• Разработка и проведение промо - акций для клиентов и торговых представителей
• Управление системой скидок
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами
• Увеличение объёмов продаж и дистрибуции на вверенной территории
• Увеличение клиентской базы на 15%

• Руководил подразделением, состоящим из 3-х оптово-розничных складов и отделом прямой доставки.
• Управление складскими остатками и дебиторской задолженностью.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами
• Поиск и подключение к работе новых клиентов
• Контроль выполнения планов по продажам
• В прямом подчинении 4 человека, в опосредованном около 60 человек

• В непосредственном подчинении 9 человек:
6 розничных торговых представителей и 3 оптовых
• Руководство торговыми представителями.
• Анализ продаж
• Непосредственное участие в подготовке прогноза продаж и дохода на предстоящий отчётный период
• Управление системой скидок, с целью заинтересованности всех категорий клиентов и выполнения плана по продажам
• Контроль дебиторской задолженности клиентов
• Поиск и разработка новых клиентов
• Разработка и запуск промо-акций
• Открыл 2 новых направления: Павловск и Тальменка

• Продажа продуктов питания и сигарет
• Поиск и заключение договоров с новыми клиентами
• Выполнение поставленных планов
• Инкассация денежных средств от клиентов
• Увеличение клиентской базы на 70%
• Увеличение товарооборота на 150%