Key Account Manager

- Ведение переговоров с TOP LKA региона Западная Сибирь;
- согласование контрактных условий с LKA;
- Длительный успешный опыт работы с сетью Мария-ра, ведение процесса заключения прямого контракта;
- выполнение целей по объему продажам;
- согласование годового/квартального промо-плана;
- обеспечение качественного и количественного листинга в торговых сетях;
- разработка и реализация маркетинговых активностей;
- анализ эффективности промо;
- проведение анализа работы конкурентов;
- контроль соблюдения ценовой политики.

• Выполнение квартальных и годовых планов по продажам в рублях;
• Ведение переговоров с категорийными менеджерами сети Мария-ра;
• Внесение изменений в ассортиментную матрицу сети;
• Листинг новинок;
• Разработка и утверждение планограмм;
• Организация промо-активностей в сети Мария-ра;
• Организация установки дополнительных мест продаж в сети;
• Участие в ценовых и ассортиментных комитетах сети;
• Оформление платежных документов по услугам и премиям;
• Формирование складских запасов дистрибьютора согласно форкаста сети Мария-ра;
• Организация взаимодействия между сетью Мария-ра, дистрибьютором и производителем (ООО «Мон’дэлис русь»);
• Развитие подчиненных путем вовлечения в рабочие и бизнес процессы.

• Обеспечение выполнения поставленных компанией целей и задач;
• Постановка планов продаж и контроль выполнения задач торговыми представителями;
• Проведение презентаций и тренингов для сотрудников;
• Организация и проведение полевых обучений с сотрудниками;
• Построение эффективных маршрутов для сотрудников;
• Заключение маркетинговых договоров с клиентами;
• Организация промо-активностей у ключевых клиентов;
• Проведение интервью с соискателями на должность торгового представителя;
Дополнительные обязанности:
• Организация взаимодействия с дистрибьютором;
• Контроль складских остатков;
• Рекомендация заказа дистрибьютору;
• Контроль выполнения дистрибьютором плана Sell-In.