Руководитель отдела продаж

прогноз и планирование объема продаж;
анализ клиентской базы, сегментация, выделение приоритетных сетей;
проведение переговоров и заключение договоров с федеральными и локальными сетевыми
компаниями;
контроль за присутствием согласованной матрицы в сетях, работа по ее расширению;
организация и контроль отгрузок товаров;
контроль дебиторской задолженности;
подготовка отчетных документов;
мониторинг конъюнктуры рынка;
участие в разработке маркетинговых мероприятий, промоакций.

Разработка плана сбыта в регионе,программ по увеличению объемов сбыта и координация их
выполнение,участие в реализации стратегии продаж Компании на территории вверенного региона.
Организация и развитие систем дистрибуции в регионе,осуществление, поиск оптовых и розничных
покупателей (клиентов),партнеров (для совместного освоения регионального рынка).
Переговоры с потенциальными партнерами с целью разъяснения политики предприятия по
продвижению товаров и вовлечению в этот процесс новых партнеров. Контроль работы с ключевыми
клиентами.
Организация работы торговых представителей (офисов компании и самостоятельных специалистов) в
регионе, координация мерчендайзинга и продаж в регионе. Обучение торговых представителей
технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.

Контроль работы супервайзеров, торговых представителей;
Планирование стратегии развития территорий;
Постановка планов работы команд торговых представителей, контроль дебиторской задолженности,
дистанционный контроль торговых представителей в других городах + полевые выезды;
Мотивация ТП и SV, расчет бонусов, отчетность;
Полевые аудиты и полевые сопровождения ТП и SV ;
Отслеживание и контроль наличия товарных остатков на складах.

Контроль работы торговых представителей;
Помощь торг.предам в решении рабочих задач, полевые выезды с торговыми представителями;
Составление планов работы;
Отслеживание динамики продаж;
Составление отчетов по окончании периодов работы начисление з/п торговым представителям.