Продавец-консультант вейпшоп

Описание


Министерство образования и науки Алтайского края

КГБПОУ «Алтайская академия гостеприимства»












МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ
И ЗАДАНИЯ ДЛЯ КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ


МДК. 01.01. Организация торгово-сбытовой деятельности на внутреннем и внешнем рынке
образовательной программы подготовки специалистов среднего звена специальности 38.02.08Торговое дело
(Коммерция и осуществление интернет-маркетинга)

Квалификация выпускника: Специалист торгового дела
















Барнаул 2024
СОДЕРЖАНИЕ

Введение………………………………………………………………………... 3
Список используемых и рекомендуемых источников...……………………. 7
Методические указания по выполнению контрольной работы………….… 8
Выбор варианта контрольной работы………………………………………... 10
Варианты контрольной работы………………………………………………. 10
Вопросы для экзамена……………..…………………. 22
Критерии оценивания…………………………………………………………. 23










































ВВЕДЕНИЕ


Междисциплинарный курс 01.01 «Организация торгово-сбытовой деятельности на внутреннем и внешнем рынке» предназначена для реализации государственных требований к минимуму содержания и уровню подготовки выпускников по специальности 38.02.08 Торговое дело (Коммерция и осуществление интернет-маркетинга), обучающихся на заочном отделении.
Цель изучения междисциплинарного курса 01.01 «Организация торгово-сбытовой деятельности на внутреннем и внешнем рынке» - сформировать навыки по сбору и анализу информации о потребностях субъектов рынка на товары и услуги, в том числе с использованием цифровых и информационных технологий, установлению хозяйственных связей с поставщиками и потребителями товаров и услуг, осуществлению подготовки к заключению внешнеторгового контракта и его документальному сопровождению, осуществлению контроля исполнения обязательств по внешнеторговому контракту, организации выполнения торгово-технологических процессов, в том числе с применением цифровых технологий.
В результате изучения дисциплины студент должен:
Владеть навыками:
– поиска и систематизации открытых источников информации о внутренних и внешних рынках для сбыта товарной продукции;
– проведения анализа и оценки объема спроса на товарную продукцию организации на внутренних и внешних рынках;
– обработки, формирования и хранения данных, информации, документов, в том числе полученных от поставщиков (подрядчиков, исполнителей);
– составления перечня требований внешних рынков к товарной продукции организации;
– подготовки рекомендаций по омологации товарной продукции по итогам анализа требований определенного внешнего рынка;
– проведения анализа конъюнктуры и емкости товарных рынков, мониторинга внутренних и внешних рынков;
– подготовки аналитических документов по конкурентным преимуществам продукции организации на внешних рынках;
– оформления договоров с поставщиками и потребителями товаров и услуг;
– мониторинга поставщиков (подрядчиков, исполнителей) и заказчиков в сфере закупок;
– установления контактов с деловыми партнерами, заключения договоров, предъявления претензий;
– составления деловых писем, предложений, заказов на поставку товаров, проведения безналичных расчетов;
– организации осуществления оплаты поставленного товара, выполненной работы (ее результатов), оказанной услуги, а также отдельных этапов исполнения контракта, денежных сумм по банковской гарантии в предусмотренных случая, организации возврата денежных средств, внесенных в качестве обеспечения исполнения заявок или обеспечения исполнения контрактов;
– направления запросов, приглашений и информации потенциальным участникам внешнеторгового контракта;
– проведения предварительного анализа поступающих коммерческих предложений, запросов от потенциальных партнеров на внешних рынках;
– составления списка отклонений от приемлемых условий внешнеторгового контракта (перечень разногласий);
– документального оформления результатов переговоров по условиям внешнеторгового контракта;
– подготовки сводных отчетов и предложений о потенциальных партнерах на внешних рынках;
– формирования списка потенциальных партнеров для заключения внешнеторгового контракта;
– обработки, формирования, хранения информации и данных об участниках внешнеторгового контракта;
– формирования проекта внешнеторгового контракта;
– осуществления проверки необходимой документации для заключения внешнеторгового контракта;
– подготовки процедуры подписания внешнеторгового контракта с контрагентом;
– подготовки документа о приемке результатов отдельного этапа исполнения контракта;
– сбора информации, документов по вопросам исполнения обязательств по внешнеторговому контракту;
– разработки плана-графика контрольных мероприятий по исполнению обязательств по внешнеторговому контракту;
– мониторинга отклонений от выполнения обязательств по внешнеторговому контракту;
– документального оформления отклонений от выполнения обязательств по внешнеторговому контракту и организация претензионной работы;
подготовки предложений по применению мер ответственности и совершению соответствующих действий в случае нарушения обязательств по внешнеторговому контракту.


Уметь:
– пользоваться современными поисковыми системами для сбора информации о внешних и внутренних рынках;
– проводить исследование рынка поставщиков, создавать и вести базу поставщиков и покупателей товаров;
– обобщать и систематизировать коммерческую информацию, формировать базы данных с информацией о ценах на товары, работы, услуги, требованиях внешних и внутренних рынков к товарной продукции, статистически ее обрабатывать в формате электронных таблиц и формулировать аналитические выводы;
– анализировать внешнюю конкурентную среду для выявления аналогичных или взаимозаменяемых товаров;
– создавать и вести информационную базу данных поставщиков и покупателей;
– составлять документы, формировать, архивировать, направлять документы и информацию;
– обобщать полученную информацию, обрабатывать ее с применением программных продуктов;
– обобщать и систематизировать коммерческую информацию для подготовки сводных отчетов и аналитических материалов.
– применять нормы гражданского законодательства в области регулирования договорных отношений;
– осуществлять выбор поставщиков;
– оформлять заказы на поставку товаров с применением компьютерных программ;
– составлять документы, деловые письма, предложения, заказы на поставку товаров, осуществлять безналичные расчеты, в т.ч. с использованием современных технических средств;
– создавать и вести информационную базу поставщиков и покупателей с применением технологий больших данных;
– обобщать полученную информацию, статистически ее обрабатывать и формулировать аналитические выводы, архивировать полученную информацию и обеспечивать ее безопасность;
– работать в единой информационной системе;
– применять основные положения нормативно-правовых актов в сфере закупочной деятельности;
– составлять документы, формировать, архивировать, направлять документы и информацию;
– классифицировать товары на внутренних и внешних рынках;
– разрабатывать тексты рекламной информации о товарах отечественного производства на иностранном языке для последующего распространения на внешних рынках;
– осуществлять деловую переписку по вопросам заключения внешнеторгового контракта;
– осуществлять взаимодействие с участниками внешнеторгового контракта;
– подготавливать коммерческие предложения, запросы;
– оформлять документацию в соответствии с требованиями законодательства Российской Федерации и международных актов;
– составлять и оформлять отчет, содержащий информацию о ходе исполнения контракта, о соблюдении промежуточных и окончательных сроков исполнения контракта, о ненадлежащем исполнении контракта (с указанием допущенных нарушений) или о неисполнении контракта и о санкциях, которые применены в связи с нарушением условий контракта или его неисполнением, об изменении или о расторжении контракта в ходе его исполнения, об изменении контракта или о расторжении контракта;
– осуществлять организацию оплаты/возврата денежных средств, организовывать уплату денежных сумм по банковской гарантии в предусмотренных случаях;
– обобщать и систематизировать коммерческую информацию для подготовки сводных отчетов и аналитических материалов;
– осуществлять цифровые платежи, облачные вычисления, системный анализ больших данных, использовать технологии 5G в организации деловой переписки и электронного документооборота;
– осуществлять процесс поиска и заказа товаров с применением цифровых платформ;
– оформлять заказы на поставку товаров с применением компьютерных программ;
– осуществлять цифровые платежи, облачные вычисления, системный анализ больших данных, использовать технологии 5G в организации деловой переписки и электронного документооборота;
пользоваться современными поисковыми системами для сбора информации о внутренних внешних рынках.


Знать:
1 методы и инструменты работы с базами данных внутренних и внешних рынков;
– требования к порядку заполнения и ведения рабочей документации, схем электронного документооборота;
2 стандарты и требования внешних рынков к товарной продукции;
3 правовые нормы оформления и заключения договоров с поставщиками и потребителями товаров и услуг;
4 структуру и содержание договора поставки, спецификации и сопроводительного письма критерии поиска и методы отбора поставщиков;
– методы и инструменты работы с базами больших данных;
– требования к порядку заполнения и ведения рабочей документации,
5 схем электронного документооборота;
6 законодательство Российской Федерации о контрактной системе в сфере закупок товаров;
7 особенности составления закупочной документации;
8 методы определения и обоснования начальных максимальных цен контракта;
9 основные технические характеристики, преимущества и особенности продукции организации, поставляемой на внешние рынки;
10 нормативные правовые акты, регламентирующие внешнеэкономическую деятельность;
11 международные правила толкования наиболее широко используемых торговых терминов в области внешней торговли;
12 международные договоры в сфере стандартов и требований к продукции;
13 стандарты и требования внешних рынков к товарной продукции;
14 методы и инструменты работы с базами данных и источниками маркетинговой информации о внешних рынках внешних рынков;
15 методы разработки рекламной информации для внешних рынков и инструменты продвижения товаров и услуг на внешних рынках;
16 основные виды и методы международных маркетинговых коммуникаций;
17 документооборот внешнеторговых сделок;
18 условия внешнеторгового контракта;
19 нормы этики и делового общения с иностранными партнерами;
20 правила оформления документации по внешнеторговому контракту;
21 порядок документооборота в организации;
22 основы риск-менеджмента во внешнеэкономической деятельности;
23 виды торговых структур;
24 формы и виды торговли, составные элементы торговой деятельности;
25 материально-техническую базу торговли;
26 инфраструктуру потребительского рынка;
27 средства, методы, инновации в отрасли;
28 организацию торгово-технологических процессов в офлайн и онлайн торговле;
29 требования к порядку заполнения и ведения рабочей документации, схем электронного документооборота;
30 основные и дополнительные услуги оптовой и розничной торговли: цели, задачи, принципы, объекты, субъекты внутренней и внешней торговли;
31 требования законодательства Российской Федерации, нормативные правовые акты, регулирующие торговую деятельность;
32 правила торговли;
количественные и качественные показатели оценки эффективности торговой деятельности.
Последовательность изучения учебного материала обусловлена взаимосвязью его разделов и логикой основных этапов профессиональной деятельности.
При изучении междисциплинарного курса 01.01 «Организация торгово-сбытовой деятельности на внутреннем и внешнем рынке» необходимо учитывать знания, полученные обучающимися при изучении дисциплин «Математика», «Правовое обеспечение профессиональной деятельности».
Изучение междисциплинарного курса 01.01 «Организация торгово-сбытовой деятельности на внутреннем и внешнем рынке» способствует формированию следующих компетенций: ОК 01, ОК 02, ОК 03, ОК 04, ОК 05, ОК 07, ОК 09, ПК 1.1, ПК 1.2, ПК 1.4, ПК 1.5, ПК 1.6.
В результате изучения междисциплинарного курса 01.01 «Организация торгово-сбытовой деятельности на внутреннем и внешнем рынке» обучающийся должен освоить основной вид деятельности «Организация и осуществление торговой деятельности».




СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ И РЕКОМЕНДУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ


Основные источники:
1. Жулидов, С. И. Организация торговли: учебник / С. И. Жулидов. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : ИНФРА-М, 2022. — 350 с. — (Среднее профессиональное образование). — DOI 10.12737/987233. - ISBN 978-5-8199-0842-6. - Текст: электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/1820262. – Режим доступа: по подписке.
2. Иванов. Г. Г. Организация торговли (торговой деятельности) : учебник / Г. Г. Иванов. – Москва : КНОРУС, 2022. - 222 с.- среднее профессиональное образование ISBN 978-5-406-09325-2
3. Кудряшов, Р. Б., Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью : учебное пособие / Р. Б. Кудряшов. — Москва : КноРус, 2024. — 341 с. — ISBN 978-5-406-12005-7. — URL: https://book.ru/book/950427. — Текст : электронный.
4. Организация коммерческой деятельности : учебник / С. А. Ганина, О. В. Глинкина, Т. Р. Зеленина [и др.] ; под ред. О. В. Глинкиной, Т. М. Регент. — Москва : КноРус, 2024. — 303 с. — ISBN 978-5-406-12971-5. — URL: https://book.ru/book/953500. — Текст : электронный.
5. Памбухчиянц, О. В. Организация коммерческой деятельности : учебник / О. В. Памбухчиянц. - 2-е изд., стер. - М. : Дашков и К, 2019.– 542 с. – ISBN 968-5-456-03690-1.
6. Прохоров, В. М., Управление логистическими процессами в закупках, производстве и распределении : учебник / В.М. Прохоров, В.А. Медведев, В.А. Чирухин. — Москва : КноРус, 2022. — 365 с. — ISBN 978-5-406-09690-1. — URL:https://book.ru/book/943639. — Текст : электронный.
7. Рыжиков, С. Н. Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью + еПриложение : учебник / Рыжиков С. Н. — Москва : КноРус, 2023. — 351 с. — ISBN 978-5-406-10605-1. — URL: https://book.ru/book/948676. — Текст : электронный
8. Рыжиков, С. Н Управление ассортиментом товаров : учебник / Рыжиков С., Н., Демидова Ю. М. — Москва : КноРус, 2023. — 322 с. — ISBN 978-5-406-11481-0. — URL: https://book.ru/book/948887. — Текст : электронный.

Дополнительные источники:
1. Волгина, Н. А. Международная торговля : учебник / Н. А. Волгина.- Москва: КНОРУС, 2022. - 274 с.– ISBN 978-5-16-016902-6.
2. Заволокина, Л. И.  Мировая экономика: учебное пособие для среднего профессионального образования  / Л. И. Заволокина, Н. А. Диесперова. — Москва : Издательство Юрайт, 2022. — 182 с. — (Профессиональное образование). — ISBN 978-5-534-13765-1. — Текст: электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/497346
3. Лазарева, Н. В. Актуальные проблемы учета внешнеэкономической деятельности: учебное пособие / Н. В. Лазарева. – Москва: РУСАЙНС, 2023. -122 с. ISBN978-5-4365-9920-5
4. Современное торговое дело : учебное пособие / кол. авторов; под ред. Л. Б. Нюренбергер, Н. А Лучиной. – Москва : РУСАЙИС, 2022 – 138с. ISBN 978-5-4365-8388
5. Стерлигова, А. Н. Управление запасами в цепях поставок: учебник / А. Н. Стерлигова. — Москва: ИНФРА-М, 2022. — 430 с. — (Высшее образование: Бакалавриат). - ISBN 978-5-16-011223-7. DOI: 10.37791/978-5-4257-0559-4-2023-1-168 - Текст: электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/1832388 – Режим доступа: по подписке.





МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ ПО ВЫПОЛНЕНИЮ
КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ

В соответствии с учебным планом в процессе изучения междисциплинарного курса 01.01 «Организация торгово-сбытовой деятельности на внутреннем и внешнем рынке» студенты выполняют контрольную работу, которая состоит из 10 вариантов. Каждый вариант контрольной работы содержит два теоретических вопроса и одно практическое задание, являющееся комплексным.
Теоретические вопросы. Приступая к выполнению контрольной работы, студент должен написать вопрос, указав его номер, а затем давать ответ. Ответы следует излагать самостоятельно, не допуская дословного переписывания текста из учебника.
Решение практического задания может быть оформлено в виде заполненных бланков документов, таблиц. Решение задач сопровождается необходимыми расчетами и четкими пояснениями к ним, по результатам анализа делаются выводы и предложения. Таблицы необходимо заполнять, соблюдая все необходимые требования.
Контрольную работу можно выполнить следующим образом: или в школьной тетради (18 листов) рукописным способом; или в печатном виде на листах формата А4, размер шрифта 14 кг, шрифт Times New Roman, поля- левое 3 см., правое 1,5, верхнее, нижнее по 2 см., межстрочный интервал - 1,5. Абзацный отступ 1,25 см. Выравнивание по ширине страницы. Листы должны быть сшиты с использованием дырокола и сданы в папке. Страницы необходимо пронумеровать, внизу по центру страницы, 10 кг.
На обложку тетради/первый лист работы наклеивается титульный лист (установленного образца), на нем студент указывает: фамилию, имя, отчество, номер группы, личный шифр, название дисциплины, вариант контрольной работы, дата выполнения контрольной работы по графику.
Контрольная работа выполняется строго по своему варианту.
Контрольная работа должна быть выполнена в установленный графиком срок и написана грамотно, без сокращения слов.
Структура контрольной работы:
1 Титульный лист.
2 Задание первое.
3 Задание второе.
4 Практическое задание.
5 Список использованных источников. Источники оформляются в соответствии с требованиями стандарта ГОСТ Р 7.0.100-2018. Библиографическая запись. Библиографическое описание. Общие требования и правила составления : национальный стандарт Российской Федерации.
6 Подпись обучающегося.
7 Дата выполнения контрольной работы.
8 Бланк рецензии преподавателя.
Требования к выполнению работ.
1 Каждое задание (вопрос, задача) выполняется с новой страницы.
2 Необходимо написать название вопроса или условие задачи, затем излагать ответ. Название вопроса выделяется жирным шрифтом.
3 В конце работы на отдельной странице, обязательно необходимо написать список источников, используемых при выполнении контрольной работы.
4 Решение задач должно быть оформлено по возможности в таблицах. Решение задач сопровождается необходимыми расчетами и четкими пояснениями к ним, по результатам анализа делаются выводы и предложения. Обязательно написать формулу, используемую в расчетах.
По предложенным задачам, следует иметь в виду, что цифры даны условно, что обусловлено учебными целями.
В конце контрольной работы указывается перечень использованных источников, ставится дата выполнения и личная подпись.
Студенты, получившие ЗАЧТЕННУЮ контрольную работу после проверки, должны внимательно ознакомиться с рецензией и, с учетом замечаний и рекомендаций, сделать письменную доработку в этой же тетради/работе. Второй раз эта тетрадь/работа на проверку не сдается.
НЕЗАЧТЕННАЯ контрольная работа выполняется студентами повторно в новой тетради/новых листах и сдается вместе с незачтенной работой на проверку преподавателю.






























































ВЫБОР ВАРИАНТА КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ




Вариант контрольной работы соответствует последней цифре Вашего шифра. Если последняя цифра шифра 0, то выполняется вариант № 10.






ВАРИАНТЫ ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ


ВАРИАНТ №1


Вопрос №1 Виды информационных ресурсов торговой деятельности, их характеристика.
Вопрос № 2 Инструменты продвижения товаров на внутреннем торговом рынке.
Практическое задание: Составьте проект договора поставки, исходя из следующих условий.
Реквизиты сторон:
Поставщик: Новосибирская оптовая база «Докторант», г. Новосибирск, ул. Крамского, 42, расчетный счет 000654118 в Новосибирском отделении Мосбизнесбанка.
Изготовитель: Новосибирский жиркомбинат, г. Новосибирск, ул. Семьи Шамшиных, 94, расчетный счет 000904303 в Новосибирском региональном отделении Агропромбанка.
Получатель: 000 "Рассвет", р.п. Ребриха, ул. Пролетарская, 49, расчетный счет 000568395 в Ребрихинском отделении Алтайагропромбанка.
Условия поставки:
срок поставки – 1 раз в два календарных квартала;
место выгрузки контейнера - склад получателя;
оплата за товары – предоплата 40%;
срок действия договора - 2 года;
перевозка осуществляется железнодорожными контейнерами, грузоподъемностью 2,5 тонны;
залоговая стоимость контейнера – 18000 руб., возврат контейнера по мере высвобождения от товара;
расчет производится безналичным способом с предварительной предоплатой 30% от общей стоимости груза;
результат осмотра контейнера - контейнер исправный.
В соответствии предложенной таблицей составить и приложить к договору спецификацию.
Таблица 1- Наименования товаров
№ п/п Наименование товара Арт. По счёту поставщика Цена за единицу, руб. коп.
значилось
1 мыло «Детское» 28 3000 28 - 00
2 мыло «Цветы любви» 49 2000 22 - 00
3 мыло «Сирень» 21 1700 17 - 00
4 мыло «Роза чайная» 207 1500 16 - 00
5 мыло «Семейное» 4 2100 20 - 00
6 мыло «Лесное» 57 1100 12 - 00
7 мыло «Земляничное» 114 900 9 - 00



ВАРИАНТ № 2

Вопрос № 1 Условия внешнеторгового контракта. Базисные условия поставки Incoterms- 2022.
Вопрос № 2 Виды договоров, применяемых в торговой деятельности.
Практическое задание: Для принятия решения о продлении договора с одним из поставщиков необходимо рассчитать рейтинг каждого поставщика. Оценку поставщиков выполнить по показателям: цена, надежность и качество поставляемого товара. Соответственно при расчете рейтинга принять следующие веса показателей:
- Цена 0,5
- Качество поставляемого товара 0,3
- Надежность поставки 0,2

Исходные данные:
Динамика цен на поставляемые товары


Поставщик Месяц Товар Объём поставки ед./мес. Цена за единицу, руб.
№ 1 Январь А 2000 10
Январь В 1000 5
№2 Январь А 9000 9
Январь В 6000 4
№1 Февраль А 1200 11
Февраль В 1200 6
№2 Февраль А 7000 10
февраль В 10000 6


Динамика поставки товаров ненадлежащего качества

Месяц Поставщик Количество товара ненадлежащего качества, поставленного в течении месяца, ед.
Январь №1 75
№2 300
Февраль №1 120
№2 425


Динамика нарушений установленных сроков поставки

Поставщик №1 Поставщик №2
Месяц Количество поставок, Всего опозданий, дней Месяц Количество поставок, Всего опозданий, дней
ед. ед.
Январь 8 28 Январь 10 45
Февраль 7 35 Февраль 12 36
























ВАРИАНТ № 3


Вопрос № 1 Критерии поиска поставщиков, методы отбора поставщиков.
Вопрос № 2 Риски в торговой деятельности: понятие, классификация рисков.
Практическое задание: На основе анализа полной стоимости принять решение о целесообразности закупки той или иной позиции в городе Новосибирск, Кемерово.
Действия:
1 Рассчитать дополнительные затраты, связанные с доставкой 1м3 различных по стоимости грузов из городов в Барнаул.
2 Рассчитать долю дополнительных затрат по доставке из городов в Барнаул 1м3 груза в стоимости этого груза.
3 Построить график зависимости доли дополнительных затрат в стоимости 1м3 от удельной стоимости груза.
4 Пользуясь построенным графиком, определить целесообразность закупки тех или иных позиций ассортимента фирмы в городах Новосибирск, Кемерово.
Условия:
- тарифная стоимость транспортировки из городов в Барнаул одинакова для всех товаров и составляет 2000 руб. за 1м3 груза;
- срок доставки грузов из городов Новосибирск и Кемерово в Барнаул составляет 3 дня;
- по товарным позициям, доставляемым из городов Новосибирск и Кемерово, фирма вынуждена создавать страховые запасы сроком на 1 день;
- затраты на содержание страхового запаса и запаса в пути рассчитывается на основании процентных ставок банковского кредиты – 36% годовых (т.е. 3% в месяц, или 0,1% в день);
- расходы на экспедирование, осуществляемое силами перевозчика, составляет 2% от стоимости груза;
Расчеты оформить в таблицы
Таблица 1 - Расчет доли дополнительных затрат в удельной стоимости груза из Новосибирска
Закупочная Дополнительные затраты на доставку 1м3 груза из города N Доля дополнительных
стоимость 1м3 затрат в стоимости
груза, руб. 1м3груза, %
транспортный тариф, руб./ мес. расходы на запасы в
пути, руб.
транспортный тариф, руб./ мес. расходы на запасы в пути, руб.
Новосибирск Кемерово Новосибирск Кемерово Барнаул
Консервы мясные 11 000 13 000 6.0 4,0 15,5
Кондитерские изделия 88 000 24 000 15,0 19,0 21,0
Крупа 23 000 18 000 13,0 15,0 20,0
Макаронные изделия 17 000 23 000 16,0 13,3 10,0
Безалкогольные напитки 20 000 39 000 23,2 22,4 32,2


Определить целесообразность закупки товаров, заполнить таблицу 4 на города Новосибирск и Кемерово.
Наименование товарной группыСтоимость 1м3 Цена за единицу, руб. Разница в ценах, %(цена Вывод о целесообразности
груза в городе N, в городе N принимается закупки в городе N,(да,
руб. за 100%) нет)
в городе N, В Барнауле
Консервы мясные
Кондитерские изделия
Крупа
Макаронные изделия
Безалкогольные напитки




























ВАРИАНТ № 4

Вопрос № 1 Информация о спросе, товарном предложении и рыночной конъюнктуре: основные понятия, информация о тенденциях конъюнктуры товарного рынка и соотношении спроса и предложения
Вопрос № 2 Организация хозяйственных связей в торговле: понятие, функции, отраслевые особенности
Практическое задание: Составить коммерческое предложение о сотрудничестве по следующим данным: ООО «Юпитер» желает заключить договор поставки с ООО «Сатурн» и приглашает представителя ООО «Сатурн» на выставку, которая будет проходить 23 ноября текущего года.






ВАРИАНТ № 5

Вопрос № 1 . Методы разработки рекламной информации для внешних рынков, инструменты продвижения товаров и услуг российских производителей на внешних рынках.
Вопрос № 2 Способы снижения рисков.
Практическое задание: В течении месяца компании требуется 3 модели телевизоров для организации продаж. В течении данного периода времени по каждому виду определите:
а) оптимальное количество закупаемых телевизоров;
б) оптимальное число заказов;
в) оптимальные переменные издержки за хранение запасов;
г) разницу между переменными издержками по оптимальному варианту и случаи, когда покупка всей партии проводится в первый день месяца.
Исходные данные:
- потребность в телевизорах в течение месяца (шт) – 273; 191; 68;
- стоимость заказа партии товара (тыс. руб) – 14,3; 17,2; 8;
- издержки хранения единицы товара в течении месяца (руб.) – 9; 7; 5.

































ВАРИАНТ № 6

Вопрос № 1 . Методы управления коммерческими рисками в торговой деятельности.
Вопрос № 2 Информация о покупателях, мотивах покупок, требованиях к товару. Покупатели как субъекты отношений в системе потребительского рынка..
Практическое задание: Составьте проект договора поставки, исходя из следующих условий.
Реквизиты сторон:
Поставщик: ООО «Проспект», г. Бийск, ул. Пушкина, 42, расчетный счет 000654118 в Новосибирском отделении Мосбизнесбанка.
Получатель: ООО «Астра», р.п. Ребриха, ул. Пролетарская, 49, расчетный счет 000568395 в Ребрихинском отделении Алтайагропромбанка.
Условия поставки:
срок поставки – 1 раз в квартал;
место выгрузки контейнера - склад получателя;
оплата за товары – предоплата 50%;
срок действия договора - 1 год;
перевозка осуществляется железнодорожными контейнерами, грузоподъемностью 2,5 тонны;
залоговая стоимость контейнера – 18000 руб., возврат контейнера по мере высвобождения от товара;
расчет производится безналичным способом с предварительной предоплатой 30% от общей стоимости груза;
результат осмотра контейнера - контейнер исправный.
В соответствии предложенной таблицей составить и приложить к договору спецификацию.
Таблица 1- Наименования товаров
№ п/п Наименование товара Арт. По счёту поставщика Цена за единицу, руб. коп.
значилось
1 мыло «Детское» 28 110 28 - 00
2 мыло «Цветы любви» 49 1230 22 - 00
3 мыло «Сирень» 21 1300 17 - 00
4 мыло «Роза чайная» 207 1600 16 - 00
5 мыло «Семейное» 4 2700 20 - 00
6 мыло «Лесное» 57 1800 12 - 00
7 мыло «Земляничное» 114 1900 9 - 00















ВАРИАН № 7

Вопрос № 1 . Виды рисков, их классификация и характеристика.
Вопрос № 2 Документооборот внешнеторговых сделок: товаросопроводительные документы, товарораспорядительные документы, счет-фактура.
Практическое задание: На основе анализа полной стоимости принять решение о целесообразности закупки той или иной позиции в городе N.
Действия:
1 Рассчитать дополнительные затраты, связанные с доставкой 1м3 различных по стоимости грузов из города N в Барнаул.
2 Рассчитать долю дополнительных затрат по доставке из города N в Барнаул 1м3 груза в стоимости этого груза.
3 Построить график зависимости доли дополнительных затрат в стоимости 1м3 от удельной стоимости груза.
4 Пользуясь построенным графиком, определить целесообразность закупки тех или иных позиций ассортимента фирмы в города N.

Условия:
- тарифная стоимость транспортировки из города N в Барнаул одинакова для всех товаров и составляет 3000 руб. за 1м3 груза;
- срок доставки грузов из города N в Барнаул составляет 10 дней;
- по товарным позициям, доставляемым из города N, фирма вынуждена создавать страховые запасы сроком на 5 дней;
- затраты на содержание страхового запаса и запаса в пути рассчитывается на основании процентных ставок банковского кредиты – 36% годовых (т.е. 3% в месяц, или 0,1% в день);
- расходы на экспедирование, осуществляемое силами перевозчика, составляет 2% от стоимости груза;
- грузы, поставляемые фирме поставщиками, пакетированы на поддонах и подлежат механизированной выгрузке. Поставщик из города N поставляет товарно – штучные грузы, которые необходимо выгружать вручную. Разница в стоимости разгрузки в среднем составляет 200 руб./ м3.
Расчеты оформить в таблицу 1.
Таблица 1 - Расчет доли дополнительных затрат в удельной стоимости груза
Закупочная Дополнительные затраты на доставку 1м3 груза из города N Доля дополнительных
стоимость 1м3 затрат в стоимости
груза, руб. 1м3груза, %
транспортный расходы на расходы на расходы на расходы на ручные всего
тариф, руб./ запасы в пути, страховые экспедирование, операции с грузом,
мес. руб. запасы, руб. руб. руб./ м3
1 2 3 4 5 6 7 8
5 000
10 000
20 000
30 000
40 000
50 000
70 000
100 000



Определить целесообразность закупки товаров, заполнить таблицу 2.



Таблица 2 – Характеристика ассортимента, по которому рассматривается вопрос о поставках от отдаленного поставщика
Наименование товарной группыСтоимость 1м3 Цена за единицу, руб. Разница в ценах, %(цена Вывод о целесообразности
ассортимента фирмы груза в городе N, в городе N принимается закупки в городе N,(да,
руб. за 100%) нет)
в городе N, В Барнауле
1 2 3 4 5 6
Консервы мясные 11 000 12,0 14,4
Консервы рыбные 12 000 20,0 23,0
Консервы овощные 10 000 10,0 14,5
Консервы фруктово - ягодные 15 000 15,0 18,0
Кондитерские изделия 88 000 100,0 115,0
Варенье, джем, повидло, мед 37 000 50,0 65,0