Менеджер по продажам

Описание

https://barnaul.rabota.ru/Билецкая Елена Францевна
Женщина, 48 лет, родилась 1 марта 1973

+7 (983) 3906555
biletskae@mail.ru -- предпочитаемый способ связи

Проживает: Барнаул
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Не готова к переезду, готова к командировкам
--------------------------------------------------------------------------------
Желаемая должность и зарплата
Менеджер по продажам
Продажи
:: Дилерские сети
:: Дистрибуция
:: Менеджер по работе с клиентами

Занятость: частичная занятость, полная занятость
График работы: гибкий график, полный день, сменный график

Желательное время в пути до работы: не более часа
50 000
руб.

--------------------------------------------------------------------------------
Опыт работы -- 21 год
Февраль 2020 -- Июль 2021
1 год 6 месяцев


ООО СЭБС
Новосибирск
Продукты питания
:: Корма для животных (производство)
Менеджер проекта
Реализация проекта становления с производства кормов для животных

:: Сформирован пул поставщиков сырья, производственного оборудования;
:: Составлен бизнес-план по запуску производства;
:: Разработана коммерческая стратегия;
:: Спланирован рынок сбыта, определены целевые клиенты.

Проект заморожен в связи с отсутствием финансирования.
Май 2016 -- Февраль 2020
3 года 10 месяцев


ООО Алтайская упаковка
Барнаул
Региональный менеджер
:: Развитие продаж компании на территории СФО;
:: Организация и контроль логистики поставщик-производство-клиент;
:: Контроль поступления, хранения, отгрузки продукции со склада компании;
:: Привлечение клиентов, формирование клиентской базы (проведение переговоров, согласование условий, заключение договоров);
:: Участие в тендерах, проводимых целевыми предприятиями (полный цикл от документации до выигрыша);
:: Ведение финансовой и договорной документации с клиентами и партнерами;
:: Аналитика и планирование продаж.

Результаты:
:: Реализован запуск нового направления компании: производство стрейч пленки c ;
:: Разработана ассортиментная линейка, ценообразование;
:: Сформирована база из 1270 предприятий СФО (торговые, логистические, производственные предприятия);
:: Обеспечена загрузка производства на 70%;
:: Обеспечено достижение целевых финансовых показателей;
:: Достигнут рост продаж от года к году на 25%-30%.

Сентябрь 2010 -- Апрель 2016
5 лет 8 месяцев


АН ДОМ
Барнаул
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование
:: Агентские услуги в недвижимости
Риэлтор
:: Реализация сделок купли-продажи квартир, земельных участков (Фирсова слобода);
:: Поиск покупателей, проведение презентаций объектов;
:: Проведение переговоров, заключение договоров;
:: Анализ договоров купли-продажи на правильность составления. Исключение рисков;
:: Построение клиент-ориентированной работы.
Апрель 2009 -- Декабрь 2009
9 месяцев


ООО Забарское
Барнаул
Продукты питания
:: Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Коммерческий директор
:: Выстроена коммерчески эффективная работа субдистрибьюторов на территории СФО (продажи пива и безалкогольных напитков);
:: Систематизирована внутрифирменная отчетность;
:: В рамках повышения эффективности работы персонала разработаны должностные инструкции, внедрена новая система оплаты труда и мотивации торговых представителей, разработаны маршруты для торговых представителей.
Октябрь 1998 -- Январь 2008
9 лет 4 месяца


ОАО Хлебокомбинат №4
Барнаул
Продукты питания
:: Кондитерские изделия (производство)
:: Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Менеджер по продажам и работе с клиентами
:: Обеспечено выполнение планов по оптовым продажам;
:: Выстроено коммерчески эффективное развитие клиентской базы с ;
:: Организована плотная работа с производством продукции в рамках обеспечения потребностей клиентов в объемах и видах новой продукции;
:: Обеспечена загрузка производственных мощностей предприятия кондитерского производства на 90%;
:: Достигнуто увеличение продаж хлебобулочной продукции на 10%, кондитерской на 30-40% год к году;
:: На протяжении всего периода работы в компании исключены срывы поставок, снижение объемов продаж по вине менеджера.
--------------------------------------------------------------------------------
Образование
Высшее
2002
Филиал Всероссийского заочного финансово-экономического института
Факультет: Производственный, Менеджер
1994
Барнаульский торгово- коммерческий техникум
Факультет: Коммерческая деятельность, Коммерсант
--------------------------------------------------------------------------------
Ключевые навыки
Знание языков
Русский -- Родной
Навыки
Активные продажи Ведение переговоров Поиск и привлечение клиентов Организаторские навыки Навыки продаж Телефонные переговоры Развитие продаж Холодные продажи Проведение презентаций Планирование продаж Работа с большим объемом информации 1С: Предприятие 8 Управление проектами Деловая коммуникация Ориентация на результат Работа в команде Заключение договоров
--------------------------------------------------------------------------------
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B
--------------------------------------------------------------------------------
Дополнительная информация
Обо мне
:: Многолетний профессиональный опыт управления продажами в различных каналах сбыта, включая развитие продаж с ;
:: Отличное знание цикла взаимодействия с клиентом (привлечение, удержание, развитие), понимание стандартов клиентского сервиса (В2В), успешный опыт повышения лояльности и удовлетворенности клиентов;
:: Высокая степень клиент-ориентированности. Умение распознавать и понимать потребности клиента, оперативно предлагать оптимальное решение;
:: Успешный опыт построения продуктивного бизнес-партнерства, включая многолетний опыт повышения качества клиентского сервиса и удержания ключевых клиентов;
:: Уверенные навыки ведения переговоров, умение убедительно аргументировать свою точку зрения, влиять на исход переговоров;
:: Отличные коммуникационные и презентационные навыки;
:: Предпринимательские и аналитические навыки, высокая степень ответственности и вовлеченности в работу;
:: Высокая обучаемость, способность оперативно изучить и разобраться в продукте.