Руководитель отдела продаж, менеджер по продажам

• Прямые контакты с клиентурой посредством телефонных переговоров, деловой переписки, встреч, реализация продукции и услуг компании, как в индивидуальной, так и корпоративной формах, рекламационная деятельность, направленная на избежание и \ или урегулирование претензий со стороны контрагентов компании;
• Ведение базы данных клиентов, координация действий сотрудников во избежание внутренней конкуренции и пересечении интересов менеджеров коммерческого отдела, контроль оформления договоров, заявок с заказчиками, выставления счетов на оплату, исполнения надлежащим образом оформленных заказов, оплаты счетов заказчиками, разместивших заказ на изготовление готовой продукции и сопутствующих услуг;
• Формирование и исполнение перспективных планов продаж, поступления в полном объеме выручки, планов продвижения и стимулирования спроса на готовую продукцию и услуги компании посредством всех доступных рекламных инструментов;
• Стратегический маркетинг, АВС анализ клиентской базы, разработка и реализация программ продвижения готовой продукции и услуг компании, анализ конкурентной среды, организация и проведение мероприятий по взаимодействию с общественностью: участие в выставках-ярмарках, презентационных и конкурсных мероприятиях, совместных с заказчиком проектов и акций;
• Разработка и выполнение рекламных бюджетов компании, а также по изготовлению и распределению корпоративной сувенирной и рекламной продукции, а также рекламной продукции поставщиков;
• Контроль документооборота и взаиморасчетов между обществом и подрядчиками, предоставление установленной отчетности, контроль своевременности предоставление необходимой документации бухгалтерии;
• За год с небольшим привлечено заказчиков на сумму не менее 10млн.руб., проведено десять тематических встреч с группами представителей конечного потребителя (дизайнеры, архитекторы, ВИП-клиенты).

• Организация и продажа рекламных площадей в глянцевом журнале «Грани интерьера»: выполнение плана продаж, соблюдение документооборота, исполнение договорных обязательств, контроль отпускных цен при реализации услуг, дебиторской и кредиторской задолженности клиентов, работы менеджеров с клиентской базой и выполнением ими должностных обязанностей;
• Организация, исполнение заказов, контроль и координация взаимодействия участников проектов, системная работа с клиентурой по всем направлениям;
• Анализ результатов работы отдела и систематизация работы с клиентской базой;
• Отбор персонала, разработка критериев мотивации менеджеров отдела рекламы, организация их обучения, тренингов;
• Бюджетирование, ведение филиальной финансовой и управленческой отчетности.
• Издание пережило кризисный период, объем продаж увеличен на 25% благодаря увеличению клиентской базы в более чем два раза, базы дизайнеров и архитекторов в более чем три раза, оптимизации расходов, расширения ассортимента предлагаемых услуг через качественный евент –менеджмент и очень плотной работой с дизайнерской аудиторирей.

• Организация и продажа рекламных площадей изданий «Недвижимость Алтай», «Кто есть кто на рынке недвижимости Алтая», вэб-портале www.realtai.ru;
• Выполнение функционала, аналогичного вышеизложенному;
• За первые полгода объем продаж увеличен в более чем два раза за счет расширения клиентской базы и изменения мотивации сотрудников отдела, привлечены обратно к сотрудничеству стратегически важные клиенты – агентства недвижимости.

• Организация процесса продаж рекламных площадей изданий городской газеты «Вечерний Барнаул» и глянцевого журнала «Автограф»;
• Выполнение функционала, аналогичного вышеизложенному;
• Продажи увеличены на 15 %, база клиентская на 40%, проведена контекстная ревизия журнала «Автограф», предложены мероприятия и реализована часть из них по улучшению издания и система работы с ним.

• Планирование номеров изданий, контроль графиков выпуска, координация и контроль подготовки материалов томским филиалом;
• Организация фотосессий, привлечение авторов, бильдредактура, коммуникации с зарубежными и российскими партнерами, поиск информации, фотоматериалов, подготовка и сдача редакционных материалов;
• Контроль своевременной верстки материалов согласно графику работы типографии и дизайнеров, соблюдение графиков сдачи номеров и печати готовых номеров изданий;
• Обеспечение издательской группы редакционным, рекламным и иллюстративным материалом;

• Работа по формированию бизнес-плана развития предприятия, корпоративной вычислительной системы, АСУП 1С: Предприятие 7.7;
• Взаимодействие с кредитными организациями по получению заемных средств для строительства и диверсификации коммерческой деятельности предприятия;
• Кадровая деятельность, формирование внутренней нормативной базы по ведению коммерческой деятельности;
• Анализ рынка мебели в г.Барнауле, ценообразование, рекламная деятельность

• Руководство подразделениями коммерческой службы предприятия зернопереработки: управления региональных продаж, отделами закупа зерна, рекламы и брендинга;
• Укрепление и развитие сети продаж и закупа зерна: работа с клиентами, дистрибьюторами, региональными представителями и др. участниками рынка зерна и продукции зернопереработки;
• Контроль обеспечения предприятий компании подвижным составом;
• Расширение ассортимента и сети продаж мелко фасованной продукции: муки, круп;
• Анализ рынка зерновых и продукции зернопереработки, соотношения спроса и предложения на аналогичные виды потребительских и иных качеств готовой продукции

* Анализ спроса и предложения на готовую продукцию и сырье, деятельность конкурирующих предприятий, динамики объемов региональных продаж компании;
• Разработка и реализация стратегии продвижения продукции зернопереработки в крае и за его пределами;
• Маркетинговые исследования предпочтений потребителей продуктов быстрого приготовления, разработка и реализации стратегии продвижения серии новых продуктов «ГранМарка», в г. Барнауле и Алтайском крае;
• Разработка, запуск в эксплуатацию и поддержка корпоративного веб-сайта;

• Создание баз данных актуальных инвестиционных проектов, перспективных направлений развития внешнеэкономической и инвестиционной деятельности, мониторинг данных по вопросам международного сотрудничества;
• Анализ динамики притока внешних инвестиций в экономику края;
• Организация и проведение встреч и переговоров с представителями зарубежных компаний в рамках реализации инвестиционных проектов с обеспечением устного и письменного перевода (широкого профиля) с английского на русский язык и и с русского на английский соответственно;

• Изучение спроса и предложения на внутреннем и внешнем рынках продукции деревообработки (паркет, дверные и оконные блоки, мебельный щит, погонаж). Создание поддержка системы обслуживания крупного и мелкого заказчика;
• Специализация в ВЭД: представительство и проведение банковских валютных операций, контроль взаиморасчетов с иностранными клиентами, таможенное представительство;
• Переводческая деятельность (англ.-русс. язык, устный и письменный переводы).