Генеральный директор

Описание

Нестеров Олег Викторович +7 ( 916 ) 035 -93 -39 ; nesterov.oleg. v@yandex.ru  Заместитель г енеральн ого директор а  Руководитель направления/департамента  Начальник управления  Руководитель отдела продаж  Руководитель отдела закупок и снабжения Кратко о себе . Опыт ный руководитель с 22-лет ним стажем работы и зоной ответственности 6+ млрд . руб. /год . Карьеру построил в известных российских и международных компаниях в различных отраслях: фармацевтика, медицинское оборудование, спутниковая связь , техническое обслуживание и ремонт. Обладаю большим опытом в управлении, организации, методической работе, а также в педагогической и дипломатической сферах. Мое профессиональное влияние охватывал о разные регионы Р Ф ( Алтайский кра й, Москва, Московская область, часть Центрального федерального округа ), а также Украину и Алжир. Ключевые компетенции включают стратегическое мышление, нацеленность на результат, инициативность, стрессоустойчивость, ответственность, управление людьми в кризисное время, лидерство и развитие команды, построение взаимоотношений, развитие и мотивирование сотрудников, аналитические способности и системность мышления. Регулярн о прохожу курсы повышения квалификации – трени нги по продуктам и продажам , коучинг , т айм - менеджмент , МSA , управление компанией в современных условиях , организационные и правовые вопросы деятельности по противодействию коррупции в Российской Федерации . В своей работе всегда стремлюсь к достижению наил учших результатов и умею эффективно управлять сложными ситуациями. Бла годаря моему опыту и навыкам, способен принимать важные решения в кратчайшие сроки и предоставлять высокое качество работы. Ключевые достижения:  увеличе ние уставного капитала в 4 раза;  увеличение выручки компании в 37 раз ;  увелич ение прибыли более чем в 10 раз;  увеличение доли рынка (1,3 %) и объемов выручки по разным видам деятельности (более 1 млрд руб.) ;  проведение реорганизации и лицензирования предприятия . Образование 2000 Военно -возду шная инженерная академия им. Н. Е. Жуковского. Специалист в области управления 1991 Барнаульское высшее военное авиационное училище летч иков им. Гл. маршала авиации К. А. Вершинина. Летчик -инженер Карьерный опыт ООО «МЕДИКА ТРЕЙД » / 07.202 2 по настоящее время Советник генерального директора проектная деятельность o Управление коммерческой деятельностью предприятия . o Оптимизация, организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений . o Развитие и поддержка долгосрочных отношений с клиентами и партнерами . Проведение переговоров и заключение контрактов с поставщиками и заказчиками . o Управление персоналом, формирование команды , р азработка системы мотивации . o Анализ и мониторинг конкурентов и рыночной ситуации для принятия стр атегических решений. o Разработка и внедрение программ по улучшению качества продукции и услуг. o Взаимодействия с государственным и структурами и органами власти. o Проведение перелицензирования предприятия. o Организация проведения закупок и поставок по 44 -ФЗ и 2 23 -ФЗ. Результаты на позиции  Организ ованы поставки новых видов оборудования (рентгенологического, ультразвукового, терапевтического, бальнеологического, эндоскопического и др.) за счет создания тендерного и логистического отдел ов , организации эффективного взаимодействия внутри компании .  Увеличен ы объем ы выручки по продажам на несколько сотен миллионов рублей за счет личных продаж и обучения (проведение тренингов) сотрудников отдела продаж .  Увеличен а прибыл ь компании в 1, 5 раза за счет организа ции продаж новых видов оборудования .  Проведен о перелицензировани е предприятия – обеспечена юридическая возможность заниматься техническим обслуживанием и ремонтом медицинского оборудования.  Разработ ана и введен а систем а мотивации для сотрудников продающего подразделения . ФГУП «РМП «Медтехника» УДП РФ / 01.2017 – 07.2022 Директор в подчинении 96 человек зона ответственности: РФ и филиалы (Сочи, Ессентуки, Кисловодск, Пятигорск, Поволжье, Кировская обл.) o Текущее управление административно -хозяйственной, производственной, коммерческой и финансово - экономической деятельностью предприятия ФГУП «РМП «Медтехника» УДП РФ. o Планирование, координация и контроль выполнения задач и планов деятельности. o Разработка и внедрение стратегических и тактических решений с цел ью развития предприятия. o Установление и поддержание эффективных рабочих процессов и систем управления. Оптимизация затрат . o Оценка и анализ конкурент ов, разработка стратегии по удержанию и развитию рыночной позиции. o Поиск и привлечение новых клиентов и парт неров, развитие и поддержание существующих отношений. o Предоставление руководству информации о текущей ситуации и прогнозах развития. o Развитие и реализация стратегии по повышению качества выпускаемой продукции. o Разработка и внедрение мер по соблюдению станд артов безопасности и экологической безопасности. o Управление персоналом, формирование эффективной команды специалистов. o Взаимодействие с государственными и негосударс твенными организациями, структурами. o Работа с регуляторными и нормативными актами, связанными с деятельностью предприятия. o Участие в выставках, конференциях и форумах, представление предприятия на государственном уровне. Результаты на позиции  Увеличен уставно й капитал в 4 раза – обеспечены устойчивость , надежность и конкурентоспособность компании.  Увеличен а выручк а компании в 37 раз за счет организации работы по новым видам деятельности (про дажа медицинского о борудования, увеличение объемов по ТО и ремонт у медицинского о борудования ).  Увеличен а прибыл ь более чем в 10 раз за счет организации эффект ивной коммерческой деятельности.  Увеличен ы доля рынка (1,3 %) и объем ы выручки (более 1 ,2 млрд . руб.) по разным видам деятельности (продажа медицинского оборудования, увеличение объемов по ТО и ремонту медицинского оборудования).  Проведен а реорганизация предприятия .  Обеспечено л ицензирование предприятия (непосредственное участие и организация деятельности сотрудников при про ведени и лицензирования предприятия согласно действующего законодательства РФ ). ООО « БИОТЭК » / 02.2016 – 12.2016 Руководитель направления по работе с госучреждениями Москвы и МО в подчинении 7 человек зона ответственности: Москва, Московская обл. o Разработка и реализация стратегии работы с государственными учреждениями в Москве и МО. o Идентификация и изучение потребностей государственных учреждений в продуктах и услугах компании. o Поиск и установление партнерских отношений с государственными учреждениями. o Работа с документацией и согласованиями. Участие в тендерах и государственных закуп ках . o Ведение переговоров и заключение договоров. o Мониторинг политической и экономической ситуации, которая может повлиять на взаимодействие с государственными учреждениями. o Управление бюджетом и финансовыми показателями направления в соответствии с целями и задачами компании. Результаты на позиции  Обеспечено п еревыполнение плановых показателей в зоне ответственности на 18%.  Реализована п родажа препаратов с маржинальностью 44,7% .  Увеличен а доля продаж в зоне ответственности в 1,7 раза. ООО «Такеда Фармасьютикалс » / 08.2008 – 12.2015 Ре гиональный менеджер по продажам госпитального направления , М енеджер по развитию тендерного бизнеса в подчинении 2 тендерных специалиста, 10 госпитальных специалистов, 1 КАМ (онкология) зона ответственности: Москва, Московская обл. и часть ЦФО o Осуществление продаж продукции компании в соответствии с установленными планами. o Налаживание и развитие долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами в регионе . o Управление командой представителей по продажам, включая распределение задач, обучение и мотивацию. o Сбор и анализ отчетности по продажам, составление аналитических отчетов и презентаций. o Контроль за соблюдением работы в соответствии с требованиями законодательства и корпоративной политики. o Поддержка взаимодейст вия с отделами маркетинга, производства и логистики для обеспечения согласованной работы всей компании. o Участие в разработке и реализации маркетинговых программ и акций, а также в выставках, конференциях и форумах, представление организации на международно м уровне. Результаты на позиции  Реализован в ывод на рынок Москвы и М О новых препаратов и ИМН.  Проведен ы мероп риятия по организации кабинета «Анемия -СТОП» на базе ФГБУ НМИ Ц АГП им. Кулакова и передачи опыта в другие ЛПУ в разных регионах России.  Обеспечено с оставление ежегодного календаря тендеров территории Москвы и М О.  Написан о ТЗ для ПО, отлад жено ПО с последующим использованием корпоративной программы – TMS, объединяющей информацию о выставленных аукционах с окончательной поставкой препаратов заказчику .  Обеспечено в ключение лончуемого препарата в региональную ОНЛС, реализована закупка (320 000 уп .). ЗА О « Дженерал -Телеком » / 02.2006 – 08 .2008 Начальник отдела авиации и космонавтики, старший инженер в подчинении 8 инженеров – разработчики , сервисн ая служба и IT o Разрабо тка стратегии развития отдела и выполнение поставленных задач . o Обеспечение выполнения проектов по авиации и космонавтике в срок и в соответствии с требованиями. o Подбор, обучение и развитие сотрудников отдела, а также постановка задач сотрудникам и контроль их выполнения. o Участие в процессе сертификац ии и лицензирования продукции, услуг отдела. o Развитие и внедрение новых технологий и методов работы в отделе. o Расчет и оптимизация затрат на производство и разработку. o Участ ие в международных конференциях и выставках, представление компании в отраслевых сообществах и организациях. Результаты на позиции  Обеспечено п оддержание исправности оборудования на уровне 100%.  Разработ ано и изготовлен о оборудование для проведения телерепортажа в ЦУП с места посадки спускаемого аппарата на базе автомобиля Hammer .  Награжден благодарностью за выполнение особо важного задания при проведении поисково -спасательных работ транспортного корабля «Союз ТМА -11». Дополнительный карьерный опыт: Служба в ВВС РФ на летных и командных должностях / 08.1987 – 07.2005 Большой опыт организаторской, управленческой, методической, педагогической и дипломатической работы. Руководитель службы (в подчинении более 500 человек).