Региональный (территориальный) менеджер

(Новосибирск, Кемерово, Красноярск, Омск, Томск, Алтайский край)

• Подчинение Национальному менеджеру;
• Достижение локальных целей по продажам по продвигаемому портфелю препаратов
• Эффективное управление командой КАС и КАМ, осуществление эффективного набора сотрудников, нацеленного на усиление имиджа компании, конкурентоспособности и успеха на рынке;
• Участие в конференциях и других специальных мероприятиях, организуемых местными органами здравоохранения и/или компанией с целью дальнейшего повышения информированности о препаратах Компании;
• Осуществление контроля ежедневных визитов в медицинские учреждения с целью информирования медицинских и/или фармацевтических работников о лекарственных препаратах компании, их терапевтических свойствах, эффективности, безопасности и пр., в рамках утвержденной в Российской Федерации (РФ) инструкции по применению данного лекарственного средства (не менее 65% рабочего времени);
• Контроль проведения круглых столов, презентаций по продвигаемым препаратам;
• Взаимодействие с лидерами мнений (opinion leaders) по подготовке научных симпозиумов или публикаций по продвигаемым препаратам, обеспечение включение продвигаемых препаратов в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств (ЖНВЛС), региональную льготу (РЛО), формуляры и др. с целью обеспечения доступности лекарственных препаратов компании;
• Сотрудничество с местными представителями органов здравоохранения, ответственными за формирование тендерных заявок, для обеспечения наличия продвигаемых препаратов в региональных тендерах и бюджетных закупках и их доступности для полноценного лекарственного обеспечения ЛПУ;
• Регулярное взаимодействие с пациентскими организациями, реализация проекта поддержки пациентов в выбранных городах;
• На регулярной основе сбор, анализ данных и разработка плана действий исходя из рыночной ситуации на вверенной территории;
• Осуществление перспективного планирования своей деятельности, и предоставление регулярных отчетов руководителю.
• Выполнение поставленных целей, определяющих личную эффективность.

Опыт успешной работы по проекту «ОНЛС» и в РЛО и МЛО совместно с коммерческим отделом.
Опыт работы по включению препаратов в формулярные списки.
Опыт успешной работы в регионах и наличие прочных и взаимовыгодных деловых связей с ключевыми клиентами.
Знание системы организации службы здравоохранения и лекарственного обеспечения регионов.
Знание правил организации и проведения бюджетных закупок, навыки планирования продаж, включая закупки ЛПУ, «поклиентского» планирования продаж.
Навыки планирования регионального бюджета и продаж на текущий период и на перспективу, как в бюджетном, так и в ретейловом и госпитальном каналах, маркетинговой активности с учетом изменений на рынке, оценки эффективности вложений в территории и в KOL, KOLmapping.
Начиная с результатов 2013 года и по январь 2016 года компания Sanofi занимала 1-е место в Западной Сибири на инсулиновом рынке (в деньгах) с долей в 32%.
Выполнение планов от 90 до 100% по территориям.
В подчинении было 14 сотрудников. С каждым сотрудником в начале года составлялся IDP, над которым работали в течение года. Во время совместных визитов давала сотрудникам обратную связь, выявляла сильные стороны и точки для развития.
Мною была создана эффективная сплоченная команда, готовая к любым вызовам. Три сотрудника выросли с КАСов до КАМов, один сотрудник перешел в региональные медицинские советники.

Рекомендация Национального менеджера по запросу.

• Управление продажами препаратов на подведомственной территории;
• Анализ потенциала территории;
• Прогнозирование продаж продуктов компании, формирование и обоснование целей на различные временные интервалы в соответствие с бизнес-целями Компании;
• Анализ эффективности расходования маркетингового бюджета;
• Поддержание и развитие бизнес - коммуникаций с ключевыми клиентами региона в ЛПУ федерального и регионального уровней, взаимодействие с аптечными сетями, а также с частными мед.центрами, работа с дистрибьюторами;
• Управление бизнес - коммуникациями с KOLs;
• Участие в Конференциях, организация и проведение круглых столов.

Успешная работа в эндокринологическом подразделении, выполнение плана продаж 92-100%, сохранение доли рынка 25%.
Работа в сегменте ОНЛС и РЛО, мониторинг заявок от ЛПУ.
Госпитальные продажи инсулинов в стационары с профильными отделениями.
Таргетинг врачей, поклиентское планирование продаж.
Анализ рынка, предоставление медицинской информации врачам.
Планирование, организация и проведение маркетинговых мероприятий под потребности территории.
SWOT-анализ территории.
Наставничество для новых сотрудников.

• Управление продажами препаратов на подведомственной территории;
• Анализ потенциала территории;
• Прогнозирование продаж продуктов компании, формирование и обоснование целей на различные временные интервалы в соответствие с бизнес-целями Компании;
• Анализ эффективности расходования маркетингового бюджета;
• Поддержание и развитие бизнес - коммуникаций с ключевыми клиентами региона в ЛПУ федерального и регионального уровней, взаимодействие с аптечными сетями, а также с частными мед.центрами, работа с дистрибьюторами;
• Управление бизнес - коммуникациями с KOLs;
• Участие в Конференциях, организация и проведение круглых столов.

Успешная работа в эндокринологическом подразделении, регулярное выполнение плана продаж от 92 до 102%, увеличение доли рынка от 20 до 25%.
Работа в сегменте ОНЛС и РЛО, мониторинг заявок от ЛПУ.
Госпитальные продажи инсулинов в стационары с профильными отделениями.
Таргетинг врачей, поклиентское планирование продаж.
Анализ рынка, предоставление медицинской информации врачам.
Планирование, организация и проведение маркетинговых мероприятий под потребности территории.
SWOT-анализ территории.

(Новосибирск, Омск, Алтайский край)

Успешная работа в онкологическом подразделении, достижение целей по продажам, взаимодействие с KOL, проведение маркетинговых мероприятий, анализ рынка.
Работа с ЛПУ, ФОМС и органами здравоохранения субъектов РФ.
Сбор информации о проводимых закупках в регионе.
Организация конференций.
Предоставление медицинской информации врачам о промотируемых препаратах.

Работа с аптеками, урологами, гинекологами, с оптовыми структурами (дистрибьюторы). Достижение планов продаж 100% и более.
Проведение маркетинговых мероприятий.
Контроль над остатками товаров на складах дистрибьюторов (планирование товарного запаса), сбор отчетов о продажах дистрибьюторов.
Знание дистрибьюторской сети региона.
Знание ключевых аптечных сетей региона.
Стабильное выполнение и перевыполнение планов продаж.
Прочные деловые и дружеские связи со всеми клиентами.

Врач-терапевт 1 категории.