Мы Логовская сыроварня — динамично развивающаяся компания по развитию и продвижению культуры ремесленного-крафтового сыроделия, в состав которой входит, собственная современные сыроварня, специализирующаяся на производстве уникальных сыров, а также фирменная розничная сеть.
Мы ищем менеджера по работе с торговыми сетями, который поможет вывести наш бренд на новый уровень и увеличить охват аудитории.
Эта работа подойдет целеустремленному, амбициозному, стрессоустойчивому кандидату, который любит общаться, договариваться и видит прямую связь между своими усилиями и заработком.
Обязанности:
1. Ведение переговоров:
- заключение и продление договоров на поставку продукции;
- согласование коммерческих условий: цен, скидок, бонусов, условий оплаты;
- участие в тендерах торговых сетей;
2. Развитие ассортимента и дистрибуции:
- заведение новых продуктов в ассортимент сети;
- расширение географии поставок и количества точек продаж (полка в магазине);
- контроль за наличием товара на полках и на складах сети;
3. Планирование и отчетность:
- разработка планов продаж по своим сетям;
- контроль выполнения планов, анализ продаж и рентабельности;
- подготовка регулярных отчетов для руководства;
4. Мерчандайзинг и продвижение:
- организация и согласование промо-акций, рекламных кампаний внутри сети;
- контроль над правильным размещением товара на полках (выкупать лучшие полки, следить за выкладкой);
- работа с мерчандайзерами и торговыми представителями;
5. Работа с дебиторской задолженностью:
- контроль своевременной оплаты со стороны сети;
- решение спорных вопросов по накладным и платежам;
6. Аналитика:
- анализ данных сканерного сбора (данные о продажах из касс сети);
- мониторинг действий конкурентов в сети;
- расчет эффективности проводимых мероприятий;
7. Коммуникация:
- построение долгосрочных партнерских отношений с ключевыми контактами в сети (менеджерами по закупкам, категорийными менеджерами);
- решение текущих операционных вопросов.
Требования:
- Опыт работы в FMCG компаниях;
- Опыт работы: от 1-3 лет в аналогичной должности (менеджер по ключевым клиентам / Key Account Manager) или в смежных областях (торговый представитель, менеджер по продажам в сфере B2B);
- Образование: высшее (экономическое, финансовое, менеджмент);
- Понимание принципов работы FMCG-рынка;
- Знание основ мерчандайзинга;
- Понимание финансовых показателей (оборот, маржа, прибыль, дебиторка);
- Умение вести переговоры и работать с возражениями;
- Уверенный пользователь ПК (Excel, 1С, CRM-системы);
- Коммуникабельность, умение договариваться, настойчивость, инициативность;
- Аналитический склад ума, структурированность;.
Условия:
- Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
- Формат работы: офис, выезды на встречи к представителям сетей;
- Заработная плата состоит из двух частей: оклад (фиксированная часть) и премиальная часть (переменная часть)
- зависит от выполнения KPI: выполнение плана продаж, рост дистрибуции, маржинальность и т.д;
