Территориальный менеджер по продажам (ТМ "Махеевъ")( Эссен Продакшн АГ )

до 120 000 руб.

Компания "Эссен Продакшн АГ"

Продвижение продукции торговой марки «Махеевъ» (товарные группы: майонез, кетчуп, приправы, джемы, соусы) на территории ответственности (Алтайский край, р. Алтай)

Обязанности:

• Обеспечить выполнение плана продаж продукции Компании (Sell-in и Sell-out)
• Обеспечить выполнение планов и параметров дистрибуции продукции во всех каналах сбыта
• Развивать целевые каналы продаж и сегменты рынка на закрепленной территории
• Обеспечивать соблюдение дистрибьюторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществлять контроль соблюдения ценовой политики
• Контролировать соблюдение дистрибьюторами требований Компании к нормативам заказов и запасов продукта
• Осуществлять методическую и методологическую поддержку работы Супервайзеров, направленную на выполнение плановых показателей по продукту
• Осуществлять оперативное взаимодействие с Региональным менеджером в вопросах продвижения продукта
• Осуществлять оперативное руководство торговыми представителями в вопросах выполнения плановых показателей по продукту
• Анализировать выполнение ключевых показателей по продукту в командах продаж на систематической основе в зоне своей ответственности
• Проводить обучение на полевых выездах Супервайзеров и Торговых представителей стандартам работы
• Регулярно лично посещать ключевых клиентов на маршрутах для понимания их потребностей
• Проводить переговоры с ответственными лицами клиентов и добиваться увеличения закупок продукции
• Изучать и анализировать положение и конкурентоспособность продукции (в сравнении с основными конкурентами) на закрепленной территории. Определять стратегию продвижения продукции на территории зоны своей ответственности путем оценки потенциала закрепленной территории и каналов сбыта
• Участвовать в разработке локальных трейд-маркетинговых программ направленных на продвижение продукта на территории зоны ответственности. Контролировать их проведение торговыми командами

Требования:

• Среднее или высшее образование , курсы / тренинги повышения квалификации (техника ведения переговоров, продаж, рекрутинг; для лиц с базовым средним образованием – основы финансового планирования и анализа);
• Стаж успешной работы в продажах не менее 5 (пяти) лет (FMCG продукты питания), в т.ч. на руководящей должности не менее 3 (трёх) лет;

Территориальный менеджер должен знать:

• Основные законы функционирования организаций и ведения бизнеса в условиях рыночной экономики;
• Региональный рынок Алтайского края, его конъюнктуру, особенности и специфику;
• Перспективы развития и потребности региональных потребителей (покупателей, клиентов);
• Стратегию, тактику и методы ценообразования;
• Ассортимент, классификацию, характеристики предлагаемых товаров;
• Методологию продаж;
• Стандарты маркетинга;
• Основы мерчендайзинга;
• Условия хранения и транспортировки товаров;
• Основы ведения переговоров;
• Методологию делового общения и методы влияния на собеседника;
• Основы управления персоналом (подбор, расстановка, мотивирование, развитие, ротация);
• Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров;
• Действующие формы учета и отчетности;
• Первичные финансовые документы;
• Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.
• Excel уровня «уверенный пользователь» (формулы, сводные таблицы), умение анализировать числовую информацию, использовать таковую в работе с внутренними и внешними контрагентами для достижения целей продаж

Условия:

• Оформление согласно ТК РФ (в штат дистрибьютора)
• Компенсация сотовой связи, командировок
• Прозрачная система мотивации (Оклад + бонус KPI)
• Автоматизированное рабочее место в офисе дистрибьютора
• Возможность профессионального развития, карьерный рост (рост внутренних сотрудников у нас в приоритете)

Приветствуется и будет рассматриваться как преимущество опыт работы на масложировом рынке продуктов питания.

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя